美国Blue Nile蓝色尼罗河

美国Blue Nile蓝色尼罗河

所以尽管Blue Nile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确就是钻石，占据了其销售业务的70%以上。初看上去,这家叫做Blue Nile(蓝色尼罗河)的公司背景有些薄弱：1999年成立、没有一家专卖店、只依靠网站www.bluenile.com进行销售，但是简洁并不意味着弱势，它在2004年的销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和TiffanyCo.三大著名品牌的销售总和，在钻戒的销售排行上紧追TiffanyCo.，并于2004年成功地在Nasdaq上市.Blue Nile成功的秘诀其实非常简单它的定位清晰明确，而且有着非常特定的利基市场它针对的是那些想购买钻石婚戒的男性(或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性)。

由于不用支付租赁实体店址所需的巨额费用、雇用员工的支出也大大减少，Blue Nile钻石类产品的平均价格相比行业大约低20%、最高甚至能低上40%左右，就钻石这种昂贵商品来说，的确能为购买者节约不少花费。Blue Nile将目标顾客锁定在那些想购买高性价比钻石婚戒的男性身上。Blue Nile之所以敢透明化销售，一个原因是它的运营成本低于实体专卖店，可以提供给顾客更为优惠的价格。Blue Nile有着品质过硬的钻石，同时选择度也非富，无论人们希望购买何种类型的钻石，他们都能在网站上找到上乘品质的样品。